Как продать квартиру без риэлтора?

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Оценка стоимости квартиры

Чтобы квартира продалась быстро, нужно определиться с ценовым диапазоном, в пределах которого готовы квартиру продать. Понятно, что в объявлении указывается верхняя планка, которая может быть снижена в процессе адекватного торга.

Чтобы определиться, необходимо провести ценовой анализ подобных предложений на рынке недвижимости. Сделать это можно:

1. Заказать профессиональную оценку, которая обойдется в небольшую сумму, но не имеет смысла при наличии типового жилья, а также она делается за счет покупателей которые берут ипотеку;
2. При помощи популярных сайтов частных объявлений (про них поговорим ниже).
3. Воспользоваться калькулятором оценки квартиры.

Обращайте внимание на район нахождения недвижимости, количество и расположение комнат, состояние ремонта. Немаловажным фактором цены по объявлению является то, насколько быстро вы планируете жилье продать

Когда время поджимает, ее можно сразу снизить, но учитывайте минимальный торг. Если собственник не торопится, то цену можно установиться максимальную для подобных квартир

Немаловажным фактором цены по объявлению является то, насколько быстро вы планируете жилье продать. Когда время поджимает, ее можно сразу снизить, но учитывайте минимальный торг. Если собственник не торопится, то цену можно установиться максимальную для подобных квартир.

ВАЖНО учитывать финансовые потери, чем дольше продаётся квартира, тем больше Вы несете за нее расходов в виде оплаты:

• ежемесячных платежей за квартиру по коммунальным платежам;
• процентов по ипотечному кредитованию (при наличии);
• налогов и т.д.

Если цена за квартиру завышена, следовательно быстро она не продастся, а платить по счетам является обязанностью собственника. Вот тут и возникает вопрос о стоимости, времени на продажу и расходах на ожидание покупателя.

Получаем что из обязательных платежей придется заплатить:

налог за 6 месяцев — 560 рублей;

Как можно установить цену жилого помещения?

Стоимость  на жилое помещение варьируется из следующих составляющих:

число комнат (очевидно, что чем больше число комнат, тем больше и стоимость жилья, однако при этом необходимо помнить, что стоимость квадратного метра, напротив, снижается по ходу возрастания числа комнат: это, получается по той причине, что наиболее востребованным в сфере недвижимого имущества считаются однокомнатные жилые помещения);
площадь жилого помещения;
метраж кухни (когда она менее десяти квадратных метров, это значительно уменьшает цену);
планировка (отдельные помещения нравятся гораздо большему числу приобретателей, чем смежные);
на каком этаже размещена (дороже стоят жилые помещения «посередине» здания);
присутствие благоустроенной придомовой территории;
состояние здания, присутствие лифта, сохранность внутридомового имущества;
состояние ремонта квартиры (дорогостоящий ремонт приумножает стоимость на десять процентов, а отсутствие ремонта – уменьшает на десять процентов от общей цены, имеет смысл также принять во внимание, что косметический бюджетный ремонт состояние капитально не изменит, и особенно не окажет влияния на стоимость);
объем платы за ЖКУ;
вид отопления (более ценно присутствие индивидуального отопления);
развитие инфраструктуры (магазины поблизости, развитие сети общественного транспорта, детские сады, больницы, детские площадки);
место, где находится жилой дом.

Фотосъемка квартиры и размещение объявления

Большинство покупателей в первую очередь рассматривают объявления, снабженные фотографиями предлагаемого объекта. Правильная подборка снимков должна включать фото дома, подъезда, двора, вида из квартиры и всех комнат в наиболее выгодном ракурсе.

В идеале до фотосессии стоит освободить жилище: пустые комнаты визуально кажутся светлее и просторнее. Если это невозможно, перед съемкой постарайтесь по максимуму избавиться от ненужной старой мебели, навести порядок и убрать в шкафы все личные вещи.

Размещать объявление с фотографиями целесообразнее сразу в нескольких рекламных носителях, наиболее популярных в регионе. Лучше всего воспользоваться теми изданиями, которые имеют как сайт в интернете, так и бумажную версию.

Как избежать ошибок при продаже недвижимости?

Если владелец решил сам продать свое жилище, то ввиду своей неопытности, он может допустить некоторые ошибки, которые приведут к более долгой реализации и потере выгоды:

1. Неправильно оцененная квартира. Это происходит, когда владелец неверно определяет стоимость жилища в большую или меньшую сторону. В этом случае покупатель будет затягивать сделку или сделает ее невыгодной для владельца жилплощади.
2. Неправильно подготовленные бумаги, нехватка некоторых бумаг. Если хозяин не собрал весь пакет, то это затянет процесс купли-продажи. Покупатель может отказаться от сделки.
3. Недостаточно подготовлена квартира. Интерьер имеет огромное значение при продаже, из него складывается цена.
4. Если покупатель увидит оборванные обои, старые окна, грязную ванну, плохое состояние труб, то он попросит снизить сумму.

Продажа имущества без услуг посредников происходит не часто. Как правило, это хорошо подкованные, грамотные люди в этой области или просто хорошие знакомые. Самостоятельное оформление экономит значительную часть суммы, которую пришлось бы отдать риэлтору. Четкое выполнение всех требований позволит быстро найти покупателя.

Рекомендую:

• Сайты для совместных покупок для организаторов: обзор 9 оптовых поставщиков
• Верстка сайтов фриланс: перспективы заработка и сервисы для поиска работы
• M1shop ru товарная партнерка: обзор офферов и перспектив заработка
• Работа верстальщиком удаленно без опыта: 10 фриланс-бирж в сфере IT
• Как заработать на ставках на спорт с минимальным риском: 6 инструментов

Статья подготовлена редакцией сайта. Познакомьтесь с авторами блога

Если вы хотите получать свежие идеи о заработке, инвестидеях, бизнесе, управлении личными финансами в свой почтовый ящик, то подпишитесь на обновления.

100% полезный контент и никакого спама!

Поиск покупателей, реклама

К процедуре составления рекламной кампании по продаже необходимо подойти серьезно, поскольку, чем качественнее и грамотнее продумана рекламная стратегия, тем выше вероятность успешной продажи квартиры без риэлтора.

Среди популярных мест для размещения объявлений и рекламы выделим:

специализированные интернет-ресурсы, порталы и базы данных («Авито», «ЦИАН»);

Практическая польза этого вида рекламы очевидна. С помощью интернета объявления размещается бесплатно. Объявления нуждаются в обновлении, чтобы поддерживать содержащуюся в них информацию в актуальном состоянии.

• печатные издания (газеты, журналы);
• уличное расположение объявлений (расклейка, расположение на рекламных стендах, на транспорте).

Немаловажно составить объявление, в котором также будут присутствовать красочные фотографии, отражающие преимущества квартиры — для заинтересованности покупателя. Стоит кратко и конкретно описать основные достоинства квартиры, чтобы убедить потенциального покупателя в выгоде ее приобретения

Стоит кратко и конкретно описать основные достоинства квартиры, чтобы убедить потенциального покупателя в выгоде ее приобретения.

С чего нужно начать продажу квартиры или другой недвижимости?

Перед тем, как начать процесс продажи недвижимости, стоит определиться с целью. Именно ней будет руководствоваться продавец, устанавливая сроки продажи, выражая заинтересованность передачи жилья хорошему покупателю, назначая размер задатка или выбирая форму оплаты в иностранной валюте.

Цель служит мотивацией для быстрой продажи квартиры, ведь если она отсутствует, то продавец рискует остаться со своей собственностью, которая низко оценивается.

Цели продажи недвижимости

Существуют разные цели, которые предшествуют продаже недвижимости, но ниже перечислены самые распространенные, в частности:

• смена жилья;
• переезд на ПМЖ в другой город (страну);
• размен имущества;
• потребность наличных денежных средств на личные нужды (оплата лечения, покупка автомобиля и др.);
• капиталовложение в бизнес.

Преследуя одну из вышеизложенных целей или иную, свою собственную, продавец напрямую зависит от сроков, в которых он, естественно, сам заинтересован. Если он намерен через год сыграть шикарную свадьбу или переехать жить на другой континент к родственникам, то не в его интересах в быстром порядке продавать недвижимость.

Так как продавец располагает временем, он имеет возможность подождать более выгодное предложение, нежели заключать сделку с первоочередными претендентами.

Если спрос на его недвижимость высок среди многочисленных клиентов, то продавцу может поступить пропозиция о большей стоимости, что дает шанс получить дополнительную прибыль. В противном случае, если человек не имеет достаточно времени и ищет решения, как быстро продать квартиру, чтобы реализовать свои намерения (покупка авто по акционной цене или сбор денег на лечение), то сроки продажи для него играют важную роль.

Внимание! Чем быстрее состоится сделка о продаже недвижимости, тем лучше ее рыночная стоимость, т.е. цену нужно будет снижать, если собственность долго не продается.. Исходя из преследуемых целей, человек продумывает каждый шаг и ищет правильные пути, чтобы не обесценить свою недвижимость, вложиться в сроки, собрать нужный пакет документов и запросить актуальную цену

Только с конкретным намерением существует решение – как продать квартиру быстро и выгодно

Исходя из преследуемых целей, человек продумывает каждый шаг и ищет правильные пути, чтобы не обесценить свою недвижимость, вложиться в сроки, собрать нужный пакет документов и запросить актуальную цену. Только с конкретным намерением существует решение – как продать квартиру быстро и выгодно.

Продавать квартиру самому или обратиться к риелтору?

Выясняя, как правильно продать квартиру самостоятельно, стоит изначально ознакомиться со всеми особенностями каждого из способов, позволяющих продать жилье. Если не обращаться к риэлтору, человек сможет существенно сэкономить. Вся прибыль, полученная от продажи жилья, достанется его бывшему владельцу. Обычно риэлторы берут процент от цены квартиры. Потому экономия может быть существенной. Гражданину не придется тратить время на поиск заслуживающего доверия специалиста. Сотрудничать стоит только с риэлторами, заслужившими положительную репутацию. В ином случае существует риск столкнуться с мошенниками. Если человек сомневается в добросовестности риэлтора, лучше отказаться от его услуг.

Причинами для возникновения опасений могут стать:

• отсутствие положительных отзывов;
• специалист постоянно предлагает встретиться на нейтральной территории, не приглашая в агентство;
• общение осуществляется только по телефону.

Однако самостоятельное заключение сделки в 2021 году также связана с рядом неприятных особенностей. Гражданину придется потратить много времени на поиск подходящего покупателя и учесть ряд тонкостей. Не всегда сделку в отношении комнаты или квартиры удается заключить гладко. Иногда потратить придется не только время, но и нервы. Ожидание может продлиться несколько месяцев или даже квартал. Самостоятельно оформить сделку, соблюдая все юридические тонкости, очень сложно. Гражданин может не рассчитать свои силы, неверно расставив приоритеты. Если гражданин откажется от помощи профессиональных юристов, существует риск возникновения ошибок в процессе оформления договора и заключения сделки. Потому стоит внимательно взвесить все плюсы и минусы каждого способа и только затем принимать окончательное решение. Если гражданин разбирается, как продать квартиру без посредников, ему может помочь пошаговая инструкция.

Шаг 3. Оформление сделки

Оформление сделки состоит из двух этапов:

• подписание договора;
• передача денежных средств.

Рассмотрим оба более детально.

Где и как оформляется (подписывается) договор купли-продажа квартиры?

Договор купли-продажи обязательно оформляется у нотариуса, как и предварительный договор. Как правило, порядок оформления купли-продажи квартиры выглядит так:

1. Стороны встречаются у нотариуса.
2. Проверяют правильность всех данных в «черновике» нотариуса.
3. Покупатель передает средства продавцу.
4. Подписывают официальный экземпляр договора (в некоторых случаях деньги могут быть переданы после подписания официального договора).

Как выглядит договор купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи квартиры, который оформляется у нотариуса, должен соответствовать единому установленному государством образцу.

Пример договора купли-продажи квартиры

Расчет сторон

Правила передачи денег предусматривают два вида расчета:

• наличный;
• безналичный.

Наличный расчет при покупке квартиры

Передача денег наличными в национальной валюте в Украине возможно лишь в сделках, не превышающих 50 тыс. грн (согласно пункту 7 постановления правления Национального банка Украины №148 от 29 декабря 2017 года). При этом договор купли-продажи все равно подлежит государственной регистрации.

Безналичный расчет при покупке квартиры

При покупке квартиры на сумму более 50 тыс. грн расчет между покупателем и продавцом происходит в национальной валюте следующим образом:

• перевод обговоренной суммы с текущего на текущий счет (зачисление средств происходит через кассу банка). За такой перевод большинство банковских структур берет комиссионный сбор в среднем 1%;
• внесение суммы на счет продавца;
• использование депозит нотариуса. Покупатель переводит или вносит необходимую сумму на текущий счет, а после переоформления прав собственности на покупателя деньги переводятся на счет бывшего владельца недвижимости.

Таким образом, при продаже квартиры то, когда передавать деньги чаще решают сами стороны сделки.

Проверка наличных при продаже квартиры

При расчете наличными во время купли-продажи квартиры проверка банкнот проходит во время передачи оговоренной суммы продавцу. На помощь участникам сделки придут специальные детекторы, которые используются в каждой нотариальной конторе. Для быстрого пересчета банкнот используют счетчик валют.

Налоги и сборы при купле-продаже квартиры

Обязательные платежи уплачиваются покупателем, продавцом или обеими сторонами в равных долях. Стоимость оформления покупки квартиры состоит из:

• государственной пошлины;
• пенсионного сбора;
• налога на доход физических лиц;
• военного сбора.

Государственная пошлина

Фактически, это оплата нотариального удостоверения перехода права собственности от продавца к покупателю. Госпошлина составляет 1% от суммы сделки и чаще всего делится между обеими сторонами. Согласно украинским законам от уплаты этого сбора освобождаются инвалиды I-II группы и многие другие льготные категории граждан.

Пенсионный сбор

Отчисление в Пенсионный Фонд Украины составляет 1% от суммы сделки купли-продажи. Сбор оплачивается покупателем, от него освобождаются граждане Украины, которые покупают квартиру впервые, и лица, состоящие на квартирном учете. Часто нотариусы забывают о таких исключениях, поэтому покупателю не стоит забывать о своих правах.

Налог на доход физических лиц

Данный налог платится продавцом, если он гражданин Украины, в размере 5% от суммы сделки, и в размере 18%, если он гражданин другой страны. От НДФЛ освобождаются:

• лица, которые продают недвижимость впервые в отчетном году;
• лица, владеющие продаваемой квартирой менее 3 лет;
• владельцы квартир, полученных в наследство.

Военный сбор

Этот налог в размере 1,5% от суммы сделки платится продавцом в случае оплаты НДФЛ.

Кто должен оплачивать услугу нотариуса при оформлении договора купли-продажи

Стоимость услуг нотариуса при оформлении договора купли продажи зачастую делится поровну между покупателем и продавцом. Чаще всего эту сумму стороны платят пополам, хотя в некоторых случаях продавец может в качестве скидки за квартиру предложить покупателю оплатить ее самостоятельно.

Оценка стоимости квартиры

Неопытному продавцу, чтобы определить стоимость имущества, нужно будет выбрать два варианта, чтобы не продешевить с ценой или, наоборот, слишком ее не завысить.

Первым способом оценки квартиры является обращение за помощью к оценщикам, которые за определенную сумму своих услуг определят точную стоимость недвижимости.

Второй вариант оценки заключается в самостоятельном анализе, основываясь на информацию о рыночной стоимости похожих объектов. Что это значит? Продавцу необходимо осуществить мониторинг цен на квартиры, которые попадают под аналогичное описание его собственной. Источниками информации будут крупные сайты города и объявления в местной газете

Нужно выбирать только средние цены, не беря во внимание самые дорогие или самые дешевые варианты

Располагая собственными среднестатистическими данными из источников, к выявленной стоимости необходимо добавить 20% и предлагать такую цену потенциальным покупателям. Если спрос на квартиру будет активный в течение недели, то стоимость можно повышать еще на 5-10%. В противном случае, если ответная реакция будет отсутствовать, то цену нужно понижать на те же 5-10%.

Условия оценки недвижимости:

количество комнат (чем больше комнат, тем выше стоимость квартиры)

Внимание! Нужно учитывать взаимосвязь цены и квадратного метра, ведь чем больше площадь жилья, тем ниже цена за один квадратный метр. Это связано с тем, что однокомнатные квартиры считаются самыми популярными в настоящее время, поэтому представляют собой самую дорогую недвижимость с высокой ценой за один квадратный метр.)

• площадь;
• метраж кухни (если меньше 10 квадратных метров, то стоимость снижается)
• планировка;
• этаж (преимущество принадлежит средним этажам);
• наличие прилегающей территории;
• тип сооружения и год строительства дома;
• наличие лифта;
• ремонт жилья;
• тип отопления, наличие горячей воды;
• наличие инфраструктуры (магазин, детский садик, школа, вокзал и др.);
• местность.

После рассмотрения всех важных пунктов относительно оценки недвижимости, продавец взвесит все преимущества и недостатки и сформирует конечную стоимость, чтобы быстро продать квартиру.

Необходимый пакет документов для продажи квартиры

Важным этапом подготовки считается формирование пакета документов, который как раз будет регулировать юридическую сторону вопроса, связанного с продажей недвижимости.

В 2018 году требуется следующий перечень документов:

1. Документ удостоверения личности (паспорт, удостоверение личности офицера, свидетельство о рождении, военный билет);

Важно! Если собственником недвижимости является несовершеннолетний в возрасте 14 – 18 лет, то он должен предоставить два документа – паспорт и свидетельство о рождении.

1. Свидетельство о государственной регистрации имущества и другие правоустанавливающие документы на владение недвижимостью.
2. Нотариально заверенное согласие супруга/супруги (в случае покупки/получения имущества в браке).
3. Кадастровый и/или технический паспорт (берется в БТИ).
4. Нотариально заверенное согласие от органов опеки, если собственником является ребенок.
5. Справка из домовой книги и документы, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным услугам (эти справки берутся уже после оформления договора купли-продажи, так как действительны один месяц).
6. Доверенность (в случае совершения сделки через представителя продавца).
7. Договор купли-продажи.

Рассчитывая только на собственные силы, не привлекая услуг посторонних организаций, продавец должен подготовить пакет документов заранее, так как сроки получения некоторых справок «на руки» варьируются от одной до трех недель.

Наличие всех документов ускорит процесс оформления контракта и продемонстрирует покупателю компетентность противоположной стороны в вопросе – как правильно продать квартиру самостоятельно.

Шаг 1. Выбор способа продажи

Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?

Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами. Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек. Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.

Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку. 

В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости. 

Подготовка квартиры: почему важна предпродажная подготовка

Человек, никогда не сталкивавшейся с продажей квартиры, наивно полагает, что главное условие продажи – хороший ремонт. Да, квартира в приличном состоянии будет стоить немного дороже той, где давно не менялись обои

Но это ли важно? Вы потратите очень много денег лишь для того, чтобы пустить пыль в глаза, а новый хозяин всё равно всё переделает под себя. Это закон

Не стоит тратить силы и время на то, что, вероятно, всё равно будет сломано

Сделайте точечный ремонт, чтобы скрыть лишь видимые огрехи. Не лишним будет просто передвинуть шкаф или повесить непрозрачные шторы. Покупатель при первом посещении даже не запомнит какого цвета обои в комнате. В основном его будет интересовать состояние сантехники, дверей, бытовых приборов.

Кстати, оценить квартиру можно и с помощью он-лайн калькулятора, такие услуги есть на большинстве специализированных сайтов.

Большое значение играет…запах жилья. Безусловно, каждая квартира имеет свой воздух

Но очень важно перед приходом гостей нейтрализовать неприятные запахи и, как минимум,провести влажную уборку. Избавьтесь от захламления, проведите ревизию тех помещений, где обычно копится пыль

Очистите все сантехнические приборы, плиту и раковины.

Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – незаставленная квартира выглядит просторнее

Это касается балкона и прихожей, захламленные они выглядит не так презентабельно. Квартира будет выглядеть просторнее без лишних предметов, особенно это касается грузных шкафов и антресолей. Больше света и воздуха!

Как продать квартиру быстро и дорого?

Как вот это все происходит? Это происходит посредством обширной активной локальной рекламы. Проще конечно это сделать агентству по недвижимости. Но мы в начале статьи сказали, что лишь некоторые агенты по продаже недвижимости знают про существование вот такой схемы.

Большинство никогда такого не видели в глаза и есть только отдельные хорошие компании, которые вот так делают. Частные маклеры, которые в одиночку на себя работают и говорят: “Мы вам за 100 или за 150 тысяч все сделаем!”, — они не могут такого.

Почему? Потому что нужно и пройти полностью поговорить с соседями. И разложить по всему району кучу рекламной продукции, которая тоже не должна быть просто бумажками “куплю квартиру”. Если это просто вырезанный кусок листа А4, то вам всем это примелькалось. Вы все это настолько уже игнорируете, что люди не прореагируют.

Нет. Подготавливается квартира, делаются профессиональные фотографии, изготавливается супер красивая полиграфическая рекламная продукция. Всякие открытки, карточки, расклейка по району, где указан план помещения.

Очень четенько, очень понятно и красиво. Красивые фотографии специальным широким объективом делаются. Все с телефонами. И прелесть для продавца заключается в том, что правильное агентство делает всю эту обширную рекламу без указания цены.

Это приводит к тому, что вот этим всем людям не говорят: “Вот вам цена 10 миллионов и давайте разговаривать разговоры!”. А человек говорит: “Ну, давайте 9!”. И думает: “На 9.400 может быть сойдемся, я тогда куплю.”

Нет, не так. Людям просто рекламируют и показывают квартиру — вот какая она хорошая и какая классная. Допустим, на ЦИАНе стоит какая-то цена. Возможно ее завысили даже, там по согласованности делается, если человек продает квартиру через агентство. Сейчас еще обсудим насколько это самому возможно все сделать. То есть, допустим, там цена вообще 12 миллионов стоит.

Люди говорят: “Мы видели на ЦИАНе, это очень дорого. 12 миллионов мы никогда не заплатим!”. Ничего страшного. Предложите: “Сколько вы готовы заплатить?”. И иногда, если цена была указана, допустим, 10 миллионов, люди с удовольствием заплатят 11 миллионов, потому что им предлагали без цены.

Получается нечто вроде аукциона, только не одновременный торг, когда людей собрали в одном помещении и они торгуются, кто больше даст. А так, просто, люди вносят свои предложения, вносят, вносят, вносят. Насколько им запала в душу эта квартира.

Для продавца это выгодно потому что это “теплые” контакты, у которых есть дополнительное преимущество. Здесь живут их друзья-родственники. И еще они не от конкретной цены торгуются вниз. Они вносят свои предложения насколько предполагают сколько эта квартира должна стоить.

И в среднем повышается среднее значение цены. Продавец получает очень много покупателей в очень сжатые сроки. И наша синусоида цен становится очень узкой и очень быстрой.

Продавец получает в короткий срок (пару месяцев) очень много покупателей за счет того, что поднято среднее значение цены. Туда агентство недвижимости, которое все это сделало, свою комиссию заложит. А человек берет самую верхнюю цену и, если его устраивает сколько он в итоге на руки получает, то соглашается на это.

Если же не устраивает, он может просто прекратить эту “веселую дискотеку” и дальше может самостоятельно поставить одно унылое объявление на ЦИАНе и стоять там 3 года.

Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры

Чтобы сделку удалось совершить, квартира должна быть юридически чистой. Все необходимые правоустанавливающие документы для продажи предстоит собрать продавцу.

Гражданин должен подготовить следующие бумаги:

• Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть дополнен приложением, позволяющим составить представление по внутренней планировке. В документе должны присутствовать сведения, позволяющие составить представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
• Свидетельство, подтверждающее наличие права собственности на квартиры. К нему необходимо приложить бумагу, выступающую основанием факта получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться в том, что продавец является полноправным владельцем квартиры.
• Выписка из ЕГРП.
• Письменные согласия супруга продавца, если он состоит в браке, и недвижимость была приобретена после того, как отношения были узаконены.
• Техпаспорт квартиры. Чтобы получить его, необходимо обратиться в БТИ. В состав документа входит план жилье и информация о его инвентаризации. В 2012 году документ скорректировали. Теперь вместо него предоставляется технический план, который содержит информацию о характеристиках помещения.
• Выписка из домовой книги. Бумага оформляется по форме №9. В документе отражается информация о количестве людей, которые прописаны в помещении.
• Разрешение на реализацию квартиры из органов опеки. Документ необходим в том случае, если одним из владельцев помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
• Бумаги, подтверждающие факт отсутствия наличия задолженности по квартплате.

Подготавливая документы к сделке поэтапно и последовательно, продавец должен внимательно ознакомиться с ними. Если часть информации о квартире в Москве устарела, ее необходимо актуализировать. В иной ситуации гражданин может столкнуться с проблемами во время продажи квартиры.

Видео

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома. Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков. Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.